Description générale de la fonction

Le deviseur - metreur - représentant commercial est le responsable d’un ou plusieurs client(s) clé(s) pour l’ensemble des produits et systèmes qui lui sont vendus. Sa responsabilité est essentiellement liée à la fonction commerciale (démarches prospectives actives, acquisitions, négociations, suivis des dossiers) mais peut aussi englober également le management des équipes projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale essentielle.

Lien hiérarchique

Le deviseur - metreur - représentant commercial rend compte au directeur opérationnel et au directeur général. Il travaille en étroite collaboration avec les moniteurs des départements menuiserie et les moniteurs des autres sections.

Missions

• Il établit les plannings de la section menuiserie exterieure ;
• Il travaile en collaboration étroite avec les moniteurs de la section menuiserie intérieure ;
• Il travail 50% du temps au développement de nouvelles affaires, dont 25% seront consacrés au développement d'une gamme made by Gaillettes ;
• Il travaille 50% du temps à la gestion du portefeuille clients existant et à l'appoint managérial des équipes opérationnelles pour lesdits projets ;
• Il établit les objectifs de vente et suit leur réalisation ;
• Il développe l'up-sell et le cross-sell ;
• Il développe les affaires génératrices d'une croissance du C.A. avec optimalisation de la marge ;
• Il mène les négociations commerciales principales ;
• Il analyse les besoins du client et propose des solutions techniques adaptées ;
• Il participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge : il établit un business plan ;
• Il suit en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise ; 
• Il gère et met en place un projet client ou propre à l'entreprise de A à Z en étroite collaboration avec les reponsables de production ;
• Il gère les équipes en charge des projets ;
• Il réalise les devis avec mesurage en amont pour la menuiserie et gère les rendez-vous clients ;
• Il réalise des reportings et tableaux de bord en lien avec les projets qu'il sera amené à gérer ;
• Il est parfois amené à gèrer les achats ;
• Il participe activement à l’amélioration du système de management de la qualité et participe activement à la démarche qualité de l’entreprise ;
• Il travaille en étroite collaboration avec l'équipe commerciale déjà présente ;
• Il est parfois amené à dessiner et programmer des machines CNC.

Compétences

• Pouvoir utiliser un logicial de gestion de planning (Gantt) ;
• Pouvoir utiliser un logiciel de la gestion client (CRM) et le mettre en place ;
• Bonne connaissance des produits dont il doit assurer la vente ;
• Maîtrise des techniques de négociation ;
• Maîtrise des techniques de vente et de marketing ;
• Bonne culture en matière d'économie générale ;
• Compréhension des enjeux de l'entreprise y compris financiers ;
• Bonne connaissance du marché et de la concurrence ;
• Maîtrise des techniques de base du bois et des machines numériques ;
• Maitrise le dessin et la programmation des machines numériques (CNC).

Contact

Julie Decker
Responsable des ressources humaines
Tel : (+32) 087.69.33.80
Email:
Website:www.lesgaillettes.be